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郑州沙盘模型该怎么看?奥林模型教你。

2019-09-15 27次浏览 分类:行业动态

  郑州沙盘模型一般是根据建筑图纸的规划制作的模型,用来表示建筑物的整体平面或三维空间。大多数建筑物都有沙盘模型,通常由两部分组成:平面分布和三维分布(通常有灯光)。
  结果表明:(1)建筑的具体位置;(2)周围环境:社会环境、自然环境、交通设施;(3)建筑的分布;(4)社区自然环境的布局。

  沙盘模型的引入可以激发顾客的购买欲望。

  沙盘模型的引入,是为了让客户看不到现有的建筑或模型建筑。采用沙盘模型,让客户了解建筑周边环境,对建筑进行整体设计,让客户获得全新的生活体验。
  房地产顾问在介绍沙盘模型时,可以用生动的语言描绘一个场景,给客人一种生活享受的方式,甚至引导客人想象一个美丽的场景,一个高端的社区尊严,从而激发客户购买欧米兹的欲望。
  沙盘模型展示的成功是促进交易的重要环节,也是吸引客户关注和兴趣的重要环节。好的沙盘导入可以事半功倍。
  找出这幢楼的卖点。
  沙盘模型是通过沙盘引入的,这样客户就可以清楚的了解楼盘的卖点,所以只有了解楼盘的所有卖点才能进行。
  想象一下,今天的游客不了解这座建筑的优点,你在介绍他们时并没有提到他们。你怎么能让他买呢?
  如何找到房地产的卖点?
  其实,每栋楼都会有专业的设计,只是需要时间去记住。不过,卖点会随着时间和环境的变化而变化。管理者可以自己了解新的卖点或发现新的卖点并与您分享。例如,他可以通过学习调查或与老业主讨论来了解自己建筑的吸引力。
  沙盘模型简介
  1、进入角色,全身心投入,先动自己,再动客户
  介绍沙盘模型,我们不仅要做讲师,还要做一个好的演讲者。当你熟悉你记忆中所有的卖点时,你只能向顾客解释,不一定让他买。如果要激发顾客的购买欲望,就要让顾客的想法随波逐流,让他喜欢、感兴趣,认为这是他的梦想,就要引导他去想象。首先,你必须进入角色,把你想谈论的风景和生活方式描绘得栩栩如生。
  2、了解沙盘模型特点
  语言能力强,描写生动;语言运用生活化、情感化;有吸引力、有吸引力。例如,看,游泳池就在那里。游泳池将分为三个区域:儿童活动区、浅水区和深水区。周围将种植树木。你可以想象夏天不跟家人出去游泳是多么美妙。当你的孩子在游泳池里玩耍时,你可以做任何事。人们已经注意到了。
  手:肢体语言的运用,主要是手势,起到引导和强化的作用,辅以一些简单的动作中的关键。例如:从这个角度,或者从这个角度。
  但视情况而定,太多的手势太乱,也会损害整体的表达效果。但我们必须注意:男女不同,老少不同;不能有急事。
  看:要与客户沟通,不要自言自语,要主动与客户沟通,比如:你说不?对吗?调动他的思维,注意顾客的反应,如:在介绍均价时,注意顾客的态度来判断顾客的购买力。
  引进沙盘应注意的问题
  1、被客户打断:这是沙盘模型引入中经常遇到的问题之一。在处理这个问题时,尽量不要先回答客户的问题。你可以告诉他我会把重点放在这个问题上,否则会在下一节介绍。
  记住你在描述房地产。你在描述顾客。你不能让顾客领导你。
  2、缺乏与客户的沟通:有时,我们过于热情,无法与客户沟通。结果照片很好,但顾客不听,也没碰,或者根本没碰,我们也不知道。
  如何与客户沟通?如前所述,适当地用手和眼睛交流,询问他感觉如何,以便有效地指导客户。
  3、不吸引人,不生动,语言不丰富:通常我们会结合口语和文学语言,也会根据客户的水平,做出适当的调整。
  像老师一样,我们将使用更多的文学语言;彩票中奖者,我们将使用更多的口语。
  4、保持专业形象:专业形象关系到客户的信任,所以在介绍沙盒的时候,别忘了给人一个专业的印象。
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